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定价策划方案

2020-06-17 12:19 浏览:

  篇一:产品定价策划方案

  1、 定价目标

  (1)利润目标

  因为大学生目前大多仍为消费者,可用于个人自由支配的资金不多,属于非强势消费群体,因而对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约,所以以获取适度利润为目标。

  (2)市场占有率

  1、旅游目的以观光和休闲度假为主

  由于在校大学生受经济条件限制,他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示,大学生选择出游天数多以2~4天为主,比例总和占74.7%。因大学生生活经历少,对学校和家庭以外的事物新奇,他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

  2、出游方式多以自组群体为主

  大学生的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期,高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查,结果显示大学生出游的意愿在95%以上,近90%的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游,参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实,大学生出行外地喜欢结伴而行,在人数组合上以2—7人居多,达到74%,其性别构成上是两性搭配占绝大多数。

  2、 成本

  (一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。

  (二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外,大都采用的是承包经营的运作方式,特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念,用法律规范旅游市场营销中的行为,是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看,依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾,最终只会使双方受损,并且会破坏旅游企业的对外形象,严重阻碍我国旅游业的健康发展。

  3、竞争情况

  在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题,这一报价远低于成本。从表面上看,通过套汇赚取差额后,旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法,如果以这样的营销战略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。另外,外团降价还会影响国内旅游收入。例,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢。

  4、需求

  近年来,旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大,大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体,因其蕴涵着巨大的商机,日益受到社会各界的关注。

  大学生旅游存在一下几方面的优势:

  (1)大学生旅游市场规模巨大

  (2)大学生旅游动机强烈

  (3)大学生闲暇时间较多

  (4)大学生可支配收入日益增多

  (5)旅游基础设施日趋完善

  5、其他因素

  1物价上涨对旅游的影响是多方面的,主要表现在景区门票上涨;交通支出普遍增加;购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨,直接或间接地影响旅游业的发展。

  2包括房地产市场低迷、股市低迷等,这对我国旅游发展也有着一定程度的消极作用———资产减值,导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降,不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅游行业,这对旅游投资来说,有一定的促进作用。

  3人民币升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上,对国内游影响不大。

  一方面,人民币升值能够让日趋红火的出境游更添一把火,既能增加无计划出境游的旅游者,又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多,直接导致旅游消费增多,使得国内大量闲散资金输出,加剧旅游国际收支不平衡现象。同时,出境旅游者增多,会对国内旅游产业有一定影响。

  篇二:定价策略方案

  商品描述

  TIME集团是我国专业从事于钟表研发和生产的企业。TIME经典电子挂钟是该企业生产与销售的系列产品之一。此款经典电子挂钟为该企业独家设计,加入先进的LED刻度显示镜面;质感的黑色钟体,白色钟面,对比鲜明。红色的夜灯显示,既漂亮,又非常便捷。钟面与镜面双重刻度显示,独特的LED设计。该电子挂钟以其大小分为三个型号,为大号,中号与小号。无论哪种型号都使用两节5号电池供电!

  TIME经典电子挂钟经过二十几年的发展与创新,已经成为世界一流的钟表制造商,其主要销往欧洲和北美,其次为韩国和日本。为了在世界市场上获得更多的市场份额与获取更多的利益,现在重新确定其销售价格。

  影响价格的因素

  1、市场上的需求。

  产品的最高价格取决于产品的市场需求,最低价格则取决于产品的成本费用。而市场上的需求又受到价格和收入的影响。因此,要确定TIME经典电子挂钟的价格我们需要分析其收入弹性、价格弹性与交欢弹性。TIME经典电子挂钟是耐用日常消费品,消费者的货币收入的增加会导致该产品需求的增加;其价格的提高也使得市场需求减少;该产品的替代品比较多,因些其它产品的价格变动也会影响到该产品的市场需求。

  2、成本。

  产品成本在很大程度上制约着产品的销售价格,产品的成本增加,产品的销售价格也会随之增加;反之,减少。从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本。考虑产品的成本就得考虑到产品的投入的产出之间的关系。产品的总成本是总固定成本与总可变成本之和。

  3、竞争。

  同类企业产品的价格变动会影响到该产品的市场需求。当同类企业推出降价策略时,也会迫使企业使用相应的降价或更加激烈的应对策略。现在市场上的电子挂钟产品种类繁多,TIME经典电子挂钟面临很大的竞争。因此,定价方面还得考虑竞争者的价格,设定相应的价格折扣,提高本产品的竞争力。

  4、定价目标。

  由于受到资源的约束、企业的规模和产品的所在的不同时期的差异,企业要根据自身的特点与性质,寻找适合自身的定价目标。定价目标的类型有:以利润为定价目标、以销售数量为定价的目标、以对付竞争为定价目标和以社会责任为定价目标。TIME经典电子挂钟以扩大市场销售,巩固和提高市场占有率为目标,因此,其以销售数量为定价目标。

  根据以上的分析,确定以成本导向定价法来确定TIME经典电子挂钟的价格。

  假定,每月生产电子挂钟2000个,总固定成本为6万,每种型号的电子挂钟的可变成本分别为70元、80元、90元。产品目标利润率为30%。

  单位产品固定成本(60000/2000) 30元

  ①小型号电子挂钟

  单位产品变动成本 70元

  单位产品总成本 100元

  单位产品价格[100*(1+30%)] 130元

  ②中型号电子挂钟

  单位产品变动成本 80元

  单位产品总成本 110元

  单位产品价格[110*(1+30%)] 143元

  ③大型号电子挂钟

  单位产品变动成本 90元

  单位产品总成本 120元

  单位产品价格[120*(1+30%)] 156元

  根据产品的销售方式、销售数量与客户类型来确定产品的价格

  1、普通零售价格

  根据上述计算,我们得出TIME经典电子挂钟的普通销售价格是

  小型号 130元; 中型号 143元; 大型号 156元;

  2、假日优惠酬宾价

  为了提高产品的竞争力与刺激消费者的购买欲望,该产品在节假日“五一”、“十一”与春节会开展降价5%的优惠活动。

  3、批量定货价

  为了增加客户的定货量,促进产品的销售,该产品按定货量的大小设定了折扣。定货量1000个以上的给予10%的折扣,5000以上的给予15%的折扣,10000以上的给予20%的折扣。

  4、客户分类价

  为了与客户建立良好的合作关系,该产品按老客户的种类定价。对于一些客户A在批量定货价的基础上还会给予5%的价格优惠,对客户B给予3%的价格优惠。

  根据上述分析与计算,制定TIME经典电子挂钟的定价表格。

  篇三:项目定价方案

  第一部分:价格策略

  一、价格定位

  1、市场比较法

  本项目是梅厂镇唯一的住宅项目,没有竞争楼盘做对比,所以本项目无法运用市场比较法定价。

  2、成本利润定价法

  本项目总用地面积47900平米,总建筑面积81600平米,容积率1.7,可销售面积80700平米,项目综合成本单价= 1775元/㎡

  一期住宅总面积:38476.95平米,共380套房,户均面积:101.26平米。

  一期储藏间面积:2371.66平米,单价:1600元/平米,总价:3794656元。

  一期车库面积:2742.07平米,单价:2200元/平米,总价:6032554元。

  一期可销售面积:38476.95+2371.66+2742.07=43590.68平米。

  方案一:

  本项目开盘均价按成本加成3%的价位为:1775*(1+0.03)=1828.25=1830元/㎡

  因本项目住宅销售一次性付款优惠2%,前期认购客户最高优惠2000元,所以优惠前均价为:

  {[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1830元/㎡

  X=1875.06=1875元/平米

  方案二:

  本项目开盘均价按成本加成4%的价位为:1775*(1+0.04)=1846元/㎡

  因本项目住宅销售一次性付款优惠2%,前期认购客户最高优惠2000元,所以优惠前均价为:

  {[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1846元/㎡

  X=1893.56=1895元/平米

  二、定价策略

  制定项目价格时,应在充分考虑市场因素和项目成本因素的同时,采用系数定价法。依据项目内每套房子的不同楼别、楼层、单元、景观等因素确定系数,制定价格,使大部分房子价格不一样,用一房一价体现出合理性。另外根据项目特点及市场状况,对价格作适当修正,制定出项目价格体系。以期在销售过程中能把握客户心理,促进那些楼层较差、景观较差、位置较差的房子的销售,相应使位置、景观较佳的房源价格提升,保证预期利润的获取。

  1、价格系数

  因素1:楼座位置

  根据楼座位置相应加减0.01-0.05之间。

  因素2:周边景观

  以8#、11#楼中间单元作为参考点,景观系数为1。

  南北景观均好>南面景观好>北面景观好,周边景观视野及临近绿地多少相应加减0.01-0.15之间。

  因素3:户型面积

  以100-110平米作为参考点,面积系数为1。

  80—90平米户型:+0.05

  120-130平米的户型:-0.02

  130-140平米的户型:-0.03

  150平米以上的户型:-0.1

  因素4:出行是否方便

  以8号楼三单元、四单元作为参考点,系数为1,其它单元系数相应加减0.01—0.05之间。

  因素5:是否临道路、停车场等有噪音的区域

  以8号楼三单元、四单元作为参考点,系数为1,临道路、停车场等有噪音的区域,可相应加减0.01-0.05之间。

  因素6:一个单元内东西侧系数

  一个单元内以西侧作为参考点,东侧+0.01

  一个单元内把边户-0.05

  2、楼层系数

  一层:1.02,二层:1.06,三层:1.04,四层:1,五层:0.95